집을 파실 때 고객 여러분께서 고려하셔야 할 점들을 정리한 내용입니다.

1. 리스팅 가격

먼저 믿을만한 에이전트를 선정하고, 그 동네에서 팔린 집과 또 나와 있는 집 가격을 파악한 다음 적절한 가격을 결정합니다. (COMPARE MARKET ANALYSIS (C.M.A ) )

• 가격책정은 매우 중요합니다. 매매의 시기에 따라 최적의 가격을 에이전트와 상의해서 결정하십시오.
• 너무 높은 가격은 집이 손님들로부터 외면 당하여 적당한 가격에 팔릴 수 있는 기회를 놓칠 수도 있습니다. 그러나 약간 낮은 듯한 가격은 사는 사람들이 서로 가격 경쟁이 되어서 더 높은 가격으로 팔리기도 합니다.

2. 마케팅 계획

가격이 결정되고 계약서에 사인을 하면 에이전트는 자기가 소속되어 있는 모든 인터넷 시장 (INTERNET MARKET) 에 집에 대한 정보를 올리고 다양한 매체를 이용한 마케팅 계획을 세워 드립니다.

• 마케팅 주요 매체로는 인터넷, 인쇄광고 전단지, 직접 우편물 발송, 오픈 하우스, 에이전트의 개인 네트워크 등이 있습니다.
• 에이전트와 상의해서 집 앞에 사인을 할 것인지 또는 키박스를 달을 것인지를 결정합니다. 되도록이면 키박스나 사인을 하는 것을 권한다. 키박스를 달면 집을 보여주기 쉬우므로 많은 사람들에게 보여 더 빨리 팔 수 있는 기회가 될 수 있기 때문이며, 사인은 광고와 같은 효과가 있습니다.
• 부동산 중개료 (COMMISION) 는 파는 사람과 에이전트가 서로 상의해서 결정합니다. 중개사 비용은 파는 사람이 부담하게 되어 있습니다.

3. 집의 보존 상태

파는사람은 집을 깨끗하게 관리하도록 하며 간단하게 고칠 수 있는 것들은 집을 보여주기 전에 손을 보고, 대충 정리해야 할 짐들은 미리 박스에 넣어서 보관하고 되도록이면 공간이 넓어 보이게 합니다. 누구도 즉시 판매할 집에 돈을 더 이상 투자하기를 원하지 않습니다. 하지만 많은 돈을 들이지 않고도 외양적인 부분을 조금만 개선했을 때 주택의 모양새에 큰 변화를 줄 수 있습니다. 이러한 개선은 일반적으로 주택의 가치를 한결 높여주며 매입자가 지불할 용의가 있는 가격으로 반영될 것입니다. 집을 판매할 때 비용을 대비하여 가장 효과적인 방법이 무엇인지 안내해 드리는 것 역시 에이전트의 역할입니다.

4. 집 공개 (OPEN HOUSE)

AGENT , PUBLIC 두 종류가 있습니다.

• AGENT OPEN HOUSE: 모든 에이전트들이 자기 손님에게 보여주기 전에 미리와서 보고 손님이 좋아하는 집인지를 알아보고 또한 정보도 얻습니다.
• PUBLIC OPEN HOUSE: 주로 주말에 하며 신문 광고와 집 앞 거리 등에 사인을 놓으면 사람들이 부담없이 들어와서 집을 볼 수 있습니다.